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行业平淡巨头难觅,共享玩具租赁并不是一门好生意

找玩具网 2018-01-12 17-00

这年头共享啥的都有,当你见了共享马扎之后,共享玩具也就没那么稀奇了。借着去年共享经济大火的东风,玩具租赁也想尝尝“互联网+”的甜头,涌进来数家企业。据不完全统计,截至2017年6月,共享玩具领域有7家创业公司,融资总额达上亿元。

行业平淡巨头难觅,共享玩具租赁并不是一门好生意

彼时业内人士认为,随着人们消费观念变化,育儿成本持续走高,共享玩具将成为共享经济领域的新蓝海。但如今,曾号称市场达百亿的共享玩具依然是不温不火,榜单上的玩家也只剩下了玩多多和玩具超人。

为何被人看好的共享玩具沦落到如此境地?其实它本来就不是一门好生意,经笔者梳理,归纳出以下五点原因:

一、 安全和卫生问题待解

共享玩具虽然号称具备节约花费、循环使用等优点,但对家长来说,最关心的仍然是安全和卫生问题。

并不是所有玩具都适合孩子使用,各国对此都有一套严格的安全标准,然而对于共享玩具,监管尚存空白。作为与孩子密切接触的事物,多次经手并转运的玩具,其卫生状况也令人担忧。

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虽然商家保证玩具回收后要经消毒检验才能再次投放,但这一环节同样也缺乏标准和监管。此前有报道称,部分家长发现租赁来的玩具上布满灰尘,孩子玩耍的时候会往嘴里放,引发家长担忧。记者也曾探访数家共享玩具站点,发现所谓消毒方式也就酒精擦拭、紫外线消毒等几种,而且无人对效果进行检验。可以想象,这对孩子来说,是极大的健康隐患。

二、 折旧/损坏赔偿标准难定,家长心生犹豫

早在玩具租赁还处于线下阶段时,有一个风险是怎么也绕不开的:折旧/损坏。

行业平淡巨头难觅,共享玩具租赁并不是一门好生意

比起成人,小孩子的行为更加“没轻没重”,如果磨损或弄坏了共享玩具,家长便要以押金来抵扣赔偿。但是如何根据损坏情况来设置赔偿额度,是一个很难解决的问题,少一个零件,刮一道伤痕应该怎么赔?全看商家单方面制定的标准,不少家长认为这有失公平。

对折旧损坏头痛的还有商家,这意味着他们需要拿出更多崭新的玩具进行投放,导致成本高企,共享行业的老前辈共享单车,就长期受此困扰。

三、 类型单一,也并不便宜

大部分的共享玩具平台,供用户选择的玩具种类往往很少。比如曾经的玩聚租租,就只针对乐高这一品牌,意图通过高端玩具的品牌效应来降低获客成本,同时乐高用户的消费能力更强,损坏和失信的风险也较小。此外,统一采购往往能获得更好的价格优惠和稳定的货源供应。

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然而,这种方式却减少了用户的选择范围,与“不出门就能得到各式玩具”这一初衷背道而驰。有报道称部分共享玩具平台不但种类较少,要租到新款玩具还要排队,家长为了满足孩子多样的需求,往往又回到买玩具的老路上。

此外,共享租赁其实是一种短期内显得划算的形式,在用户身上反映出来的特点是:1.随时随地可以享受到产品或服务;2.成本分摊到每次使用上就会变小。但对于玩具来说,它的使用时间明显比单车、充电宝这类产品要长很多,这时租赁金额可能已经与原价持平甚至超过,“少花钱玩玩具”的优势荡然无存。

四、 运营成本高昂,企业难以盈利

2017年11月10日,玩具在线租赁平台玩聚租租发布公告称,公司因运营及盈利困难而关停,用户剩余押金可通过现金或玩具的方式退还。该公司成立于2014年底,并于2016年获得来自接力基金投资的千万级Pre-A轮融资,然而仅仅过了一年,就到了山穷水尽的地步。

行业平淡巨头难觅,共享玩具租赁并不是一门好生意

无独有偶,2015年底起家的乐童网于2016年12月宣布停更,兜哒玩具也于去年底被曝出跑路。这其实反映出一个现实:玩具租赁是重资产、重运营的项目,远没有表面上那么好做。

共享玩具虽然是面向小孩子的产业,但成本一点都不“小”,包含前端销售、后台服务、车辆配送等环节,再加上成规模的平台往往会选择乐高、费雪、小泰克、Step2等国际大品牌,无疑加重了资本压力。业内人士表示,单玩具的成本就高达200万,总体来说没有上千万根本玩不转。

解决了成本,玩具租赁平台还要发愁盈利模式,这也是共享经济所要面对的最大一道坎。目前行业尚在起步阶段,商家均通过补贴或免押金等方式吸引用户,整体肯定是亏损状态。租赁本身也不是利润丰厚的模式,如果要以量取胜,获客成本高昂则是最大的拦路虎。

有的平台意图利用额外的业务线吸引用户进行二次消费而获利,比如百宝箱玩具就推出了派对业务,通过服务和玩具为孩子定制派对,以此提升品牌的附加价值。然而在玩具业务的巨大成本面前,这种方法明显是杯水车薪。

五、 租赁本质未变,“共享实为新瓶装旧酒

共享经济的火热,使得许多行业一股脑儿地挤进来试水,然而大部分模式其实是在租赁的实质上加了一套“共享”的外衣。共享玩具也是如此,只是把以前的玩具租赁搬到了线上,并没有什么新意,不仅没有解决老问题,互联网所带来的红利也极其有限,那么整个行业的低迷,也就在情理之中了。

行业平淡巨头难觅,共享玩具租赁并不是一门好生意

由以上可知,共享玩具只是看起来很美好。如今共享经济热度渐退,玩具租赁行业痛点重重难以解决,大部分玩家已先行退出,在这样的环境下,共享玩具明显不可能成为一笔大生意。

来源:小三眼
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